소상공인 자영업자를 위한 상권분석 팁

 

자영업을 시작하기 위해서는 다방면의 조사가 필요하죠. 그러나 자영업자 입장에서 이런 조사는 어렵고 부담스럽게 느껴질 수 있습니다. 또한 지인 추천 등 비전문가의 의견만을 참고할 수 없는 상황입니다. 오늘은 IBK기업은행과 함께 상권분석의 중요성 부터 상권분석 팁까지! 상권분석에 관한 필요한 정보들을 알아보겠습니다.

상권분석, 왜 중요할까?

창업 시 고려해야 할 여러 중요 사항이 있지만, 상권분석은 그중에서도 특히 중요도가 높습니다. 가장 큰 이유는 입지 선정 실수는 되돌리기 무척 어렵기 때문입니다. 부동산 계약이 관련되는 만큼 기회비용이 크므로 처음부터 신중히 결정해야 합니다. 또한 상권분석은 해당 상권에서 사업을 시작할 때 틈새 아이템을 결정하거나 출점 콘셉트를 결정할 때도 유용한 참고 자료가 됩니다. 그뿐만 아니라 점포 계약을 위한 고정/예상 투자 금액을 설정하고 수익성을 예측할 때 사용할 수도 있습니다. 창업 후에도 내 상권 내 업종 변화와 경쟁 구도를 살피며 영업전략을 수립하게 됩니다.

상권분석 시 고려해야 할 점

이렇게 중요한 상권분석은 어떻게 하는 것이 좋을까요? 먼저 해당 상권의 변화를 조사해야 합니다. 지역인구통계, 도로변화, 향후 개발 요인, 임대/공실 점포 수, 주요 고객 주거지를 통해 상권 변화를 파악할 수 있습니다. 

지역 인구통계 : 해당 지역에 인구가 계속 유입되고 있는지, 아니면 빠져나가고 있는지 살펴봅니다. 인구가 빠져나가고 있다면 사업에 지장을 미칠 만한 원인이 있는지 알아봅니다

도로변화, 향후 개발 요인 : 상권 근처에 도로 변화로 인해 접근성이 변하지는 않았는지, 향후 주변 부동산 개발 예정이 있는지 알아봅니다

임대/공실 점포 수: 최근 그 상권이 경제적 타격을 입었는지 예측해볼 수 있습니다

주요 고객 주거지: 주변에 가족 단위 거주지인 아파트가 많은지, 직장인이 거주하는 오피스텔 등이 많은지 살펴봄으로써 주요 고객 분포를 대략 알 수 있습니다


다음으로 매출 특성을 조사합니다. 매출 특성은 3개 항목으로 구성됩니다. 구매율이 높은 시간대, 주기별 매출 특성, 소비 수준 및 가격 형성 대입니다

구매율이 높은 시간대: 출퇴근 시간, 점심시간, 야간 등 특정 시간에 직접 상권 주변을 돌아보는 것이 가장 좋습니다. 구매 시간대와 내 사업 아이템이 잘 어울리는지 확인합니다

주기별 매출 특성: 일, 주, 월, 계절 단위로 매출 변화가 있는 상권인지 파악합니다. 대학가라면 방학 기간에는 매출이 크게 떨어질 수 있고, 직장인이 많은 상권이라면 평일 매출이 더 높을 수 있습니다

소비 수준 및 가격 형성 대: 변 가게를 둘러보며 상권의 물가가 어느 정도인지 파악합니다. 해당 상권에서 가장 인기가 많은 유사 업종 매장에 들러보는 것도 좋습니다

 
마지막으로 상권에 있는 업종을 분석합니다. 상권 내에 내 사업 아이템과 비슷한 서비스를 판매하는 업종이 몇 개인지 알아보는 것이 가장 중요합니다. 비슷한 업종이 많으면 그만큼 경쟁이 치열하지만, 반대로 해당 업종을 이용하는 고객이 많다는 점도 유추할 수 있습니다. 3개월 내 신규 업종이 무엇인지 살펴보는 것도 해당 상권의 최근 수요를 파악하는 데 도움이 됩니다. 만약 아직 아이템이 정해지지 않아 유동 인구를 먼저 알아보고 싶으시다면 외식, 판매, 서비스업 점포 출점 수를 살펴보시길 바랍니다. 해당 업종은 유동 인구가 많은 상권에서 유지가 가능하므로 오래된 외식, 판매, 서비스업 점포가 많은 곳은 안정적으로 인구가 유입된다고 예측할 수 있습니다.

 

 

상권분석에 필요한 정보 얻는 법

상권분석에서 의외로 많이 놓치시는 정보처가 있습니다. 바로 부동산중개업소입니다. 해당 지역의 부동산중개사는 그 상권의 과거 정보나 주변 거주민의 특성에 대해 잘 알고 있는 경우가 많습니다. 창업을 원하는 상권에서 나와 잘 맞는 부동산을 찾아보시고, 관련업종의 3개월 내 개업/폐업 점포에 대해 대화하다 보면 대략적인 상권의 분위기를 파악하실 수 있습니다.

좀 더 객관적인 정보가 필요하실 때는 무료 온라인 상권분석 시스템을 활용하실 수 있습니다. 소상공인진흥공단에서 운영하는 ‘상권정보’는 전국 상권을 업종별로 조사할 때 유리합니다. 선택한 업종의 지역별 업소 수, 유동 인구, 매출을 지도로 한 눈에 확인할 수 있습니다. 로그인 후에는 상세 분석을 통해 더 전문적인 정보까지 열람이 가능합니다. 

소상공인진흥공단 ‘상권정보’ 바로보기

상권정보

 

한편 서울에서 창업할 예정이시라면 서울시에서 운영하는 ‘우리마을가게 상권분석서비스’를 추천해드립니다. 요즘 뜨는 주요 상권을 순위별로 보여줌은 물론 시스템을 익힐 수 있는 간단한 튜토리얼도 제공합니다. 창업 후에는 내 점포의 위치, 업종을 선택하고 보행권역 또는 내가 원하는 반경을 지정하여 점포 주변 데이터를 한 번에 확인할 수 있습니다.

‘우리마을가게 상권분석서비스’ 바로보기

우리마을가게 상권분석 서비스

 

 

 

경기도에서 자영업을 운영하신다면 시장상권진흥원에서 운영하는 ‘경기도 상권분석지원 서비스’로 상권분석을 해 보실 수 있습니다. 매년 3월마다 매출 성장 업종과 성장률(%)을 조사하여 무료로 공개하고 있습니다. 또한 맞춤형 컨설팅을 제공하여 내 사업의 투자 수익률, 손익 분기점, 입지에 대해 상담받을 수 있습니다.

‘경기도 상권분석지원 서비스’ 바로보기

SendBee

 

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오늘은 IBK 기업은행과 함께 상권분석에 대해 알아보았습니다. 오늘 전해드린 자료를 바탕으로 상권 분석을 좀 더 효과적으로 해보시면 좋겠습니다. 여러분의 창업과 성공적인 사업 운영을 기원합니다! 앞으로도 IBK기업은행이 여러분의 생활에 도움이 되는 정보를 가득 담아 돌아오겠습니다. 감사합니다 :)