모든 가격에는 다 계획이 있다? 1물건 N가격의 시대! 버라이어티 가격 전략
안녕하세요 IBK기업은행입니다!
영화관 조조할인과 마트 타임세일!⏱
모두 한 번쯤은 경험해 본 적 있으실 텐데요.
이러한 일상 속 소소한 세일 소식이
모두 판매 전략 중 하나라는 사실!
알고 계셨나요?😮
바로, 같은 제품이라도 시간, 채널, 고객, 옵션에 따라
고정 가격이 아닌 다양한 가격으로 판매하는 전략인
‘버라이어티 가격 전략’인데요.
지금부터 ‘1물건 N가격’ 시대를 이끈
버라이어티 가격 전략의 4가지 종류에 대해 알아보겠습니다!
버라이어티 가격 전략이란?
같은 제품이라도 시간, 채널, 고객, 옵션에 따라
고정 가격이 아닌 다양한 가격으로 판매하는 전략으로
2024년 경제 트렌드 키워드로 선정되기도 했는데요.
기업들은 기존 일물일가의 틀을 깨고,
다양한 상황과 소비자의 요구에 맞게
제품이나 서비스의 가격을 유동적으로 조정함으로써,
시장에서 경쟁우위를 확보할 뿐만 아니라
소비자의 만족도까지 높일 수 있는 판매 전략으로
'버라이어티 가격 전략'을 사용하고 있습니다.
시간 버라이어티 전략
시간 버라이어티 전략은
시간에 따라서 가격을 차등화시키는 전략입니다.
영화관에서 한 번쯤은 경험해 봤을
조조 할인이나 심야 할인은
상대적으로 사람이 적은 이른 오전이나 늦은 오후 시간에
할인 혜택을 제공함으로써 구매율과
판매율을 모두 높이는 예시 중 하나입니다.
또한 비수기, 성수기에 따라 천차만별인
숙소와 항공권의 가격 차이도 예시로 들 수 있는데요.
크리스마스, 휴가철 등 성수기에는
소비자의 수요가 커지면서, 숙소와 항공권의 가격이 높아지고
사람들이 많이 찾지 않는 비수기에는 가격이 낮아지는 것도
같은 제품을 특정 시간에 따라 다른 가격으로 판매하는
시간 버라이어티 전략이라고 할 수 있습니다.
채널 버라이어티 전략
채널 버라이어티 전략은
판매 채널에 따라서 가격을 차등화시키는 전략입니다.
편의점, 대형마트, 다양한 온라인 플랫폼 등
똑같은 제품인데도 판매처에 따라
가격 차이가 나는 것을 보신 적 있으실 텐데요.
온, 오프라인뿐만 아니라
온라인 플랫폼 내에서도 서로 다른 혜택을 제공함으로써
차별화된 가격대를 형성하고 있는데요.
이처럼 판매되는 장소, 채널에 따라
가격을 다르게 하여 판매하는 전략이 채널 버라이어티 전략입니다.
고객 버라이어티 전략
고객 버라이어티 전략은
고객에 따라서 가격을 차등화시키는 전략입니다.
예를 들어 수험생 할인, 군인 할인 등
특정 고객에 맞는 쿠폰을 제공하거나,
‘A님께만 드리는 특별 쿠폰’과 같이 개인 맞춤형 쿠폰을
제공하는 방식을 통해 소비자들의 구매 욕구를 불러일으킵니다.
옵션 버라이어티 전략
마지막, 옵션 버라이어티 전략은
제품이나 서비스에 들어가는 옵션에 따라서
가격을 다양하게 차등화시키는 전략인데요.
예시로 스터디카페, 만화카페 등에서 활용하는
시간 정액제 운영 방식이 있습니다.
고객이 직접 시간이나 각종 옵션을 선택하게 함으로써
소비자의 입장에서는 가격 부담을 줄이고, 선택의 폭을 넓힐 수 있으며
판매자의 입장에서는 더 많은 손님을 모을 수 있고,
옵션에 따른 추가금을 통해 수익을 올릴 수도 있습니다.
버라이어티 가격 전략의 주의점!
이처럼 버라이어티 가격 전략은
소비자들의 선호와 상황에 맞는 구매 결정과
기업의 유연한 시장 대응에 도움을 주고 있습니다.
하지만 기업간의 판매 경쟁이 과도해질 경우,
정보의 불균형의 문제가 발생할 수 있어 주의가 필요한데요.
디지털에 익숙치 않은 분들이나
정보 수집에 어려움을 겪는 분들의 경우
점점 가격적인 이익을 얻지 못하고,
소비의 벽을 느끼게 될 수 있기 때문입니다.
다양한 플랫폼이 판매의 장이 되고
더 많은 선택의 조건을 얻기 위한
정보의 중요성도 함께 올라가고 있는 요즘.
가격 전략을 사용하는 많은 기업들도
모든 사람들이 폭 넓은 소비를 즐기고, 쉽게 정보를 향유할 수 있도록
새로운 대책을 마련해야 할 필요성이 대두되고 있습니다.
지금까지 올해의 경제 트렌드
‘버라이어티 가격 전략’을 알아봤는데요.
상황에 따라 소비자, 판매자 모두에게
긍정적인 영향을 줄 수 있는 버라이어티 가격 전략과 함께
합리적인 경제 생활 하시기 바랍니다!
오늘 포스팅이 작은 도움이 되었기를 바라며,
긴 글 읽어주신 독자 여러분들 감사합니다 :)